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咖啡豆烘干机商业模式判断不卖产品卖服务

2020-05-14 17:05:49 作者郑州新光矿山机械制造有限公司
咖啡豆烘干机

  咖啡豆烘干机商业模式判断:这是一个值得讨论的深刻话题!商业模式决定了一个企业能否长期盈利,以及它能赚很多钱还是很少钱。

  在国内无人机行业,事实证明每个人都在卖飞机,但整个行业的销量并没有逐年上升。因此,一些人开始改变他们的商业模式。一家名为捷飞科技的公司颠覆了传统的商业模式,销售服务而非产品。据悉,目前吉飞公司已经组织了1000多个运营服务团队,为主要粮棉产区提供植保服务。据说今年已经完成了近1000万亩的工作。

  吉飞科技的商业模式可以给从事干燥机械的企业很大的启发。如果我们在为农民销售机器和加工谷物之间进行计算,我相信许多人会得出结论,经营服务比销售机器赚得更多。

  在现有的销售模式中,烘干机企业销售新机器是主流。但是,由于烘干机不是标准化产品,单机价格高,以及设计施工和大量安装调试,以往烘干机项目的整体成本非常高,普通农民无法承担。另外,单机或小吨位机的加工效率较低,收益也非常有限,因此预计烘干机市场将在农机喷洒后期发展为大型烘干中心,加工能力有限的中小型烘干中心将被淘汰。为了便于环保监管,地方政府也将对大型干燥中心给予更多支持。

  因此,建议干燥机制造企业跳出现有的销售模式,转向服务模式。例如,烘干机企业可以自己建立大型烘干中心,也可以与经销商和合作社联合建立大型区域性烘干中心。与单个加工中心相比,大型加工中心可以实现大规模、多样化生产,增加业务量,平衡淡季和旺季。

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